很多業(yè)界的朋友問我：怎樣把自己的經(jīng)銷商培訓(xùn)好，使他們不再每次業(yè)務(wù)洽談時(shí)都在電話里個(gè)不休；還有的朋友這樣問我，為什么我給經(jīng)銷商培訓(xùn)過多次，實(shí)際效果卻并不理想。對(duì)此，筆者就自己在為經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)所訂的“三個(gè)原則”拿出來，與諸位一同共享，或許能解開你的一些困惑。
第一原則：
經(jīng)銷商老板本人不參加培訓(xùn)，我拒絕培訓(xùn)。此原則看起來似乎很霸道，但以筆者看來，事實(shí)卻并非如此：
1、經(jīng)銷商老板本人參加培訓(xùn)，能夠給下屬起到一個(gè)“模范效應(yīng)”，向員工傳遞一個(gè)信號(hào)：公司是注重培訓(xùn)、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
2、經(jīng)銷商老板只有懂得產(chǎn)品知識(shí)，才能夠正確解釋產(chǎn)品，也才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按照正確的思路去工作。記住這句話：一個(gè)外行的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是做不好工作的。
3、如若出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)核心人員流失，不至于出現(xiàn)“青黃不接”的尷尬。對(duì)于第三種情況，筆者曾遇到一個(gè)真實(shí)的情況，該客戶做某產(chǎn)品有兩年的時(shí)間，從未參加過產(chǎn)品培訓(xùn)，每次都是其凈水部門職業(yè)經(jīng)理人參加，結(jié)果筆者辛苦為其培養(yǎng)的兩名職業(yè)經(jīng)理人，一個(gè)自己單干凈水去了，另一個(gè)也流失了，而該經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品知識(shí)依舊一無所知，甚至有一天打電話問我：凈水器出來的水咋還會(huì)有水垢？
第二個(gè)原則：
經(jīng)銷商老板極其團(tuán)隊(duì)，必須每天抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行自學(xué)產(chǎn)品或行業(yè)知識(shí)，并對(duì)其進(jìn)行抽檢。單靠廠家區(qū)域經(jīng)理每年幾次的培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)銷商必須有很好的自學(xué)能力，特別是團(tuán)隊(duì)中的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)人員，每日對(duì)工作中遇到的問題，通過網(wǎng)絡(luò)自學(xué)或關(guān)注行業(yè)媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)能起到日積月累、逐步豐富自己產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)的目的。
第三個(gè)原則：
經(jīng)過三次系統(tǒng)培訓(xùn)后的人員，必須寫一份產(chǎn)品知識(shí)總結(jié)，并上交于我。此原則目的在于檢驗(yàn)與會(huì)人員在系統(tǒng)培訓(xùn)后對(duì)所售產(chǎn)品知識(shí)的理解和掌握的程度，同時(shí)通過查看他們的產(chǎn)品總結(jié)，也可以找出團(tuán)隊(duì)共性問題所在，以便在以后的培訓(xùn)中有針對(duì)新的進(jìn)行講解和溝通。
為經(jīng)銷商極其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，是一個(gè)系統(tǒng)工程，他們掌握產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)的多寡，往往決定了該經(jīng)銷商是否在良性發(fā)展，也決定了該經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)究竟能走多遠(yuǎn)，培訓(xùn)的形式、內(nèi)容相信我們每個(gè)人都會(huì)為經(jīng)銷商進(jìn)行“私人訂制”，但培訓(xùn)效果呢？
看過此文，或許能為你今后的培訓(xùn)工作有一些啟示，解決你的一些困惑，如果真的能給你起到一絲效果，筆者甚是欣慰。
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