2015年，中國凈水器行業(yè)發(fā)展進入深水區(qū)，市場格局風云變幻。行業(yè)的變化就像娛樂圈一樣，昨天還是人見人愛的國民好男神。各種公益、表演、秀恩愛，今天可能就爆出吸毒、小三、出柜等。品牌也是如此，外形再完美，產品不行也枉然。加上行業(yè)面臨智能凈水器技術等各種挑戰(zhàn)前所未有，對于行業(yè)來說，這是最好的時代，也是最壞的時代。抓住機遇便能順勢而上，停滯不前只能自取滅亡。
面對風雨莫測的行業(yè)發(fā)展，深圳漢斯頓集團選擇迎頭而上。在企業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略上，漢斯頓將渠道擺在了極為重要的位置。取各自所長，與渠道伙伴形成發(fā)展的合力，共同成長、合作共贏。漢斯頓不是直銷型企業(yè)沒有直接接觸到客戶群，品牌的營銷和渠道的拓展在很大程度上是靠合作伙伴完成的。因此合作伙伴是企業(yè)業(yè)務的基礎。
漢斯頓秉承“開放、合作、共贏”的渠道理念，致力于構建一個齊心、和諧的渠道體系，通過合作伙伴間協(xié)同合作，支持漢斯頓企業(yè)業(yè)務在中國區(qū)的長期發(fā)展。為此漢斯頓也需要系統(tǒng)的培訓體系和服務體系來幫助代理商。
授人以魚不如授人以漁
漢斯頓的新進代理商作為與漢斯頓合作的渠道伙伴。漢斯頓針對其對品牌不熟悉的問題。派駐當?shù)剞k事中心的團隊前去進行指導，介紹渠道政策，探討解決方案。而且定期組織培訓，協(xié)助代理商打響品牌。培訓內容包括企業(yè)文化、新產品發(fā)布、下級分銷商管理、品牌宣傳方案、各種促銷方案、銷售話術、產品培訓、銷售團隊的建立等企業(yè)價值宣導和終端銷售技能。
今年年初，漢斯頓市場部人員將到全國各地巡展，集中展示了漢斯頓企業(yè)業(yè)務具有優(yōu)勢的創(chuàng)新產品與市場解決方案，與代理商面對面交流企業(yè)文化、產品知識、終端銷售技巧。進行系統(tǒng)全面的培訓。本月漢斯頓總部也將召開漢斯頓黃埔培訓計劃的第一期培訓工作。目的是為了培養(yǎng)優(yōu)秀的店長來服務代理商伙伴。
代理商的業(yè)務需求層出不窮，對業(yè)務體驗的期望也越來越高，要構筑獨特的競爭優(yōu)勢，還必須尋求創(chuàng)新，與合作伙伴攜手推動品牌建設和拓寬市場。對此漢斯頓提出了“四個希望”：
一、希望代理商能與漢斯頓共進退，做強做大漢斯頓品牌。
二、希望未來代理商能夠提高自身的能力，配合公司的培訓計劃。
三、希望代理商主動制定市場計劃和銷售方案，積極參與公司的各種促銷活動。
四、希望代理商從簡單地重利潤賣產品轉變到重口碑賣服務。
漢斯頓不再只重視銷量和利潤，而是投入大量的人力物力在品牌建設上。轉變與代理商合作賣產品，而是要和代理商伙伴共進退，雙方既要認同各自的價值理念，還需要深入了解客戶的需求，與漢斯頓一起提供解決方案，實現(xiàn)合作共贏。漢斯頓在給予代理商正面引導和全方位支持的同時，重視代理商渠道自身的能力提高。授人以魚不如授人以漁。這也是漢斯頓市場部改革后的工作重點。
