現(xiàn)在凈水器市場前景很好，我們應(yīng)該聊解什么那些方面我們才能做好凈水器。要做一下幾個方面：
第一點：先了解當(dāng)?shù)厥袌隹扇輧羲髁?四處走一走,先看一看當(dāng)?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇?有那些凈水器品牌，他們做的怎么樣？是怎么做的？那些型號買的好？主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?對答入流的話可以證實一點,就是當(dāng)?shù)仃P(guān)注凈水器的潛在人群數(shù)量不少,如果對答很差,那只能證明關(guān)注人不多.(多問一些不同賣場促銷人員,單問一個沒有多大的用途.)
第二點：觀察機器的標(biāo)簽嶄新度,很多賣場在樣板機保養(yǎng)方面注重的是表明,但是標(biāo)簽方面關(guān)注不多,所以看標(biāo)簽是知道這個賣場促銷員對產(chǎn)品關(guān)注度的高與低,同時反映了客流量,如果標(biāo)簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大,還有就是商場是怎么樣定位的。
第三點：看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度,看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。
第四點：盡量讓賣場的人員給你拿出一些單,例如賣在什么地方之內(nèi)的信息,然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當(dāng)?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會做假,但是人的心理都有個慣性思維,假事都會偏向真實的去模擬,所以要關(guān)注的是對方開單的地點.)，也就知道是怎么樣的情況。
第五點：進多問一些不熟悉的人,關(guān)于對凈水器的看法,因為陌生人的對商品的看法永遠(yuǎn)是最真實的,甚至可以以派彩頁的方式去調(diào)查市場.以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準(zhǔn)確度是非常之高的。
第六點：了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標(biāo),這樣在你確定1-5點的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要則重網(wǎng)絡(luò)或者宣傳說的那種凈水器好,那種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當(dāng)?shù)厮|(zhì)污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器,不管超濾膜也好,反滲透膜也好,軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資,選好適合當(dāng)?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢,因為你了解當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)以及市場之后,你自己有個明確的定位就行了。
- 上一篇：凈水器國際排名
- 下一篇：凈水器經(jīng)營之道轉(zhuǎn)變模式之三
