近年來，隨著凈水器行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)需要越來越大，很多人都看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，選擇加盟代理凈水器。但是很多加盟商因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)經(jīng)驗(yàn)，不懂得如何做好市場(chǎng)，盡管加盟的公司會(huì)有一定的政策支持，但是最終成功與否還是要看自己。加盟的公司給予的支持，僅僅是一種參考和一些策劃，是從宏觀方面分析整個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，從而給予一些個(gè)人無法收集的信息和市場(chǎng)營(yíng)銷方案。而作為加盟商，一般情況需要掌握的市場(chǎng)在于專賣店所在的地區(qū)這個(gè)小市場(chǎng)，大市場(chǎng)和小市場(chǎng)盡管大同小異，但是還是有很多區(qū)別的。
加盟商定位當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，需要考慮當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境，包括當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)情、環(huán)境條件、消費(fèi)水平等等。每個(gè)地區(qū)都有會(huì)不同階級(jí)的消費(fèi)者，每個(gè)階級(jí)生活人群的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣等等都各有不同。所以作為當(dāng)?shù)氐募用松蹋龊檬袌?chǎng)的第一點(diǎn)，要定位自己的消費(fèi)人群，因地制宜的去策劃市場(chǎng)的營(yíng)銷方案。
小編之前采訪過西部地區(qū)的一個(gè)加盟商，他告訴我一個(gè)很成功的案例讓我感悟頗深。由于西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后，所以很多人都認(rèn)為應(yīng)該走低端路線，于是進(jìn)貨都是選擇廉價(jià)便宜的。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后是宏觀性的，但是這并不代表著整個(gè)西部地區(qū)的人都窮。這個(gè)加盟商反其道而行之，選擇了漢斯頓一個(gè)高端產(chǎn)品作為銷售亮點(diǎn)，雖然價(jià)格與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中其他商店的產(chǎn)品貴很多，但是卻供不應(yīng)求。這個(gè)經(jīng)銷商告訴我，這兒的人雖然不富裕，但是在家庭生活品質(zhì)的要求方面，并不亞于一二線城市，誰都希望自己能過得好一點(diǎn)。
之所以舉這個(gè)例子是想告訴大家，定位當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有時(shí)候和整個(gè)大市場(chǎng)是有所不同的。古人有句話說得好，十里不同天，不一樣的地區(qū)，很多情況都是不一樣的。但是任何一個(gè)地區(qū)無論多么的復(fù)雜，市場(chǎng)狀況多么的不好，都會(huì)有一個(gè)規(guī)律性，只要我們抓住這個(gè)規(guī)律性，定位一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)。這個(gè)規(guī)律就是需求，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有什么樣的需求，我們要如何尋找這個(gè)需求從而滿足需求。這個(gè)世界最優(yōu)秀的銷售方案就是滿足消費(fèi)者的需求，只不過不同的地區(qū)所用的方法不同，消費(fèi)者需求習(xí)慣不一樣罷了。
