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    制定整套的管理培訓(xùn)方案2024-01-08   來源:本站   作者:管理員   人氣:58次



    一個再有能力的加盟商,也不可能在沒有公司培訓(xùn)的情況下就開拓大量的市場,公司的培訓(xùn)對大家而言相當(dāng)重要。對于加盟代理漢斯頓的客戶,公司為其制定了一整套的市場管理培訓(xùn)文件,以對經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的管理、培訓(xùn)。包括綜合知識培訓(xùn)手冊、終端導(dǎo)購指南、經(jīng)銷商內(nèi)部管理指南等等。

    漢斯頓不斷針對企業(yè)的現(xiàn)狀,精心調(diào)研、科學(xué)診斷,及時推出更高效的培訓(xùn)課程,致力于解決在企業(yè)中常見的問題,做到與時俱進(jìn),讓企業(yè)和經(jīng)銷商共同成長,不斷提升整體競爭力。

    綜合知識培訓(xùn)手冊:包括凈水器行業(yè)知識、漢斯頓企業(yè)介紹、漢斯頓凈水器系列產(chǎn)品介紹、市場推廣說明、顧客問題解答等。

    終端導(dǎo)購指南:漢斯頓通過一定的市場調(diào)研,提供銷售該產(chǎn)品的特定話術(shù)、方法和要領(lǐng),漢斯頓建有導(dǎo)購員培訓(xùn)班,以加強(qiáng)終端“門戶”的綜合戰(zhàn)斗實(shí)力。

    經(jīng)銷商內(nèi)部管理指南:經(jīng)銷商要想規(guī)范化運(yùn)做,內(nèi)部管理是最為基礎(chǔ)的,這是除了經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃外,規(guī)范化運(yùn)做的第一步。漢斯頓制定的經(jīng)銷商內(nèi)部管理主要有兩方面,一是制度的建立;二是制度的執(zhí)行和管理。當(dāng)然在制度的建立、執(zhí)行與管理的過程中,不能一成不變的去遵循過往的東西,要根據(jù)市場的變化,甚至是公司的發(fā)展的需要而修訂這些規(guī)則,以期能夠達(dá)到與企業(yè)發(fā)展同步的目的,管理不是目的,只是一個為企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的手段而已。


    另外還有10大政策支持,為經(jīng)銷商們在凈水行業(yè)攻城略地。

    1、提供行之有效的終端運(yùn)作指南,目的是讓經(jīng)銷商少走彎路,少擔(dān)風(fēng)險,快速啟動當(dāng)?shù)厥袌?,這是目前凈水機(jī)經(jīng)銷商最為需要的支持。

    2、對于愿意配合公司思路積極開拓市場的經(jīng)銷商,公司可派駐市場人員駐當(dāng)?shù)剡M(jìn)行幫扶。

    3、提供市場上最具競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。專業(yè)的產(chǎn)品,在市場上具有很大的號召力,有了這些產(chǎn)品,大家就不用擔(dān)心店面的運(yùn)營了。漢斯頓為大家提供市場上最具競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,專家技術(shù)指導(dǎo)。免費(fèi)隨貨贈(配)送整套完整的終端推廣物料,同時為不同區(qū)域客戶指定特定推廣物料。

    4、嚴(yán)格區(qū)域市場保護(hù)支持:漢斯頓不為短期目的,堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作市場,不隨意淘汰經(jīng)銷商,也絕不在同一個區(qū)域重復(fù)招商,給每一位經(jīng)銷商充分的市場運(yùn)作空間。

    5、專賣店費(fèi)用支持:所有符合漢斯頓要求的代理商和經(jīng)銷商均可得到漢斯頓公司的支持,推出漢斯頓整體形象店形象。

    6、下級零售網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用支持

    7、提供廣告支持

    8、年終返利支持

    9、保價支持

    10、售后服務(wù)支持


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