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如何做好區(qū)域凈水器加盟的市場(chǎng)銷售和拓展2013-03-23 來源：本站 作者：管理員 人氣：58次
到現(xiàn)在很多有商業(yè)嗅覺的人都會(huì)很看好凈水器行業(yè)，認(rèn)為凈水器行業(yè)是個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是很多人多終端銷售又起了很多疑問，最后會(huì)問道我們?cè)趺丛诮K端做好凈水器銷售工作。
目前終端市場(chǎng)對(duì)凈水器的接受力度確實(shí)不是很大，只有那些追求品質(zhì)生活的人會(huì)有這一塊的意識(shí)和需求，在他們?nèi)ピ儐栆恍┯H戚朋友的時(shí)候，大家只會(huì)說這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)好項(xiàng)目，丟下的一句話就是你怎么賣的問題。首先大家接受不了的是凈水器在市場(chǎng)的終端價(jià)格，再就是直觀的認(rèn)為自己使用的水的質(zhì)量還行。因?yàn)楝F(xiàn)在百分之八十以上的家庭都是喝桶裝水，那么自來水只是用來洗刷和做飯，所以沒有直接飲用自來水就認(rèn)為凈水器安不安裝都可以。所以凈水器成為他們眼中可有可無的產(chǎn)品。
其實(shí)實(shí)際上不是這樣的，當(dāng)今的水污染不斷加劇，到時(shí)地下水都已經(jīng)受到眼中污染，我國(guó)地下水分為四類，1．松散沉積物中孔隙水2．碳酸鹽巖類喀斯特(巖溶)裂隙溶洞水3．南北方淺層地下水(包括潛水與淺部微承壓水) 4．多年凍土地下水 ，這些地下水都會(huì)受到不同程度的污染，但是我們又是主要靠這些水來生活，我們的生活用水受到了污染我們還能放心使用嗎？
在終端銷售凈水器的時(shí)候不要過于宣傳凈水器有多大的功能，有的代理商會(huì)不斷的宣傳自己的機(jī)器有保健美容功能，有養(yǎng)生治病功能。這些不符合實(shí)際，最好的方式就是告訴那些消費(fèi)者我們身邊的水是什么樣的，含有哪些對(duì)人體有害物質(zhì)，長(zhǎng)期使用會(huì)帶來什么樣的后果。含有是就做現(xiàn)場(chǎng)的水質(zhì)測(cè)試，緊接著就用凈水器的產(chǎn)品演示器來告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品凈水的效果怎么樣，當(dāng)客戶還不能下定決心買的時(shí)候，肯定是對(duì)產(chǎn)品還不是很了解或者有些疑問還沒有得到解答，那么這時(shí)就要正面的問他是對(duì)產(chǎn)品哪里不夠滿意；是價(jià)格還是產(chǎn)品的質(zhì)量。如果是價(jià)格，在你不能再低的價(jià)格銷售的情況下 你就要分解產(chǎn)品日后給他帶來的方便和平均每天使用的費(fèi)用是多少，來分解凈水器的價(jià)值。要讓客戶同意認(rèn)可你的觀念，最后再引出所有人都關(guān)心的問題就是質(zhì)量問題，你要告訴他怎么樣保養(yǎng)凈水器產(chǎn)品，售后服務(wù)是如何三包的，這些解決了，客戶關(guān)注到了健康用水，那么購買就不難了。
漢斯頓凈水器凈水設(shè)備有限公司就要求終端銷售的經(jīng)銷商們都要懂得凈水器的專業(yè)知識(shí)，每個(gè)代理商拿下代理權(quán)之后都要進(jìn)行一次專業(yè)性的培訓(xùn)，培訓(xùn)完了要經(jīng)過考核才能算是通過。而且漢斯頓會(huì)給代理商配一套產(chǎn)品安裝視頻，方便代理商做好銷售安裝工作，漢斯頓在終端不斷完善售后服務(wù)工作，為了讓客戶使用漢斯頓的凈水器更放心，解除后顧之憂，所以漢斯頓與中國(guó)人民保險(xiǎn)公司簽訂保險(xiǎn)合同，為產(chǎn)品買了質(zhì)量險(xiǎn)。
所以在今年水污染加劇，地下水污染被不斷爆出的形勢(shì)下，凈水器將是家電行內(nèi)的主流，只要你選擇好了品牌，有了專業(yè)的知識(shí)，懂得怎么樣運(yùn)用您的專業(yè)知識(shí)去做推廣，你就不用擔(dān)心你的產(chǎn)品銷售不出去。
