加盟商對當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ?，需要考慮當(dāng)?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟(jì)等環(huán)境影響，包括當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)情、環(huán)境條件、消費(fèi)水平等等。每個(gè)地區(qū)都有會不同階級的，每個(gè)階級生活人群的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣等等都各有不同。所以作為當(dāng)?shù)氐募用松?，做好市場的第一點(diǎn)，要定位自己的消費(fèi)人群，因地制宜的去策劃市場的營銷方案。
小編之前采訪過西部地區(qū)的加盟商，他告訴我一個(gè)很成功的案例讓我感悟頗深。由于西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為落后，所以很多人都認(rèn)為應(yīng)該走低端路線，于是進(jìn)貨都是選擇廉價(jià)便宜的凈水器產(chǎn)品。西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后是宏觀性的，但是這并不代表著整個(gè)西部地區(qū)的人都窮。這個(gè)加盟商反其道而行之，選擇了一個(gè)高端的產(chǎn)品作為銷售亮點(diǎn)，雖然價(jià)格與當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中其他商店的產(chǎn)品貴一些，但是卻供不應(yīng)求。這個(gè)經(jīng)銷商告訴我，這兒的人雖然不富裕，但是在家庭生活品質(zhì)的要求方面，并不亞于一二線城市，誰都希望自己能過得好一點(diǎn)。
之所以舉這個(gè)例子是想告訴大家，定位當(dāng)?shù)厥袌鲇袝r(shí)候和整個(gè)大市場是有所不同的。古人有句話說得好，十里不同天，不一樣的地區(qū)，很多情況都是不一樣的。但是任何一個(gè)地區(qū)無論多么的復(fù)雜，市場狀況多么的不好，都會有一個(gè)規(guī)律性，只要我們抓住這個(gè)規(guī)律性，精準(zhǔn)的進(jìn)行市場定位。這個(gè)規(guī)律就是需求，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有什么樣的需求？這個(gè)世界最優(yōu)秀的銷售方案就是滿足消費(fèi)者的需求，只不過不同的地區(qū)方法不同，需求不一樣罷了。
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